他的团队从为苹果电脑研发无声散热的离子风技术中找到了灵感，从而研发创造了无噪音，无耗材的双极猎尘空气净化技术。创业5年，他完成了从技术到产品，销售从零到近亿的大台阶。这位低调的学术型创业者，最近因为勇敢地站出来，抗争某大公司侵犯自己的知识产权而小出了一把名。 让我们来听听他的创业之声，或许对各位创业者，尤其是和大公司合作的创业者有所启示。
简单介绍下我自己。我本科毕业就到美国留学，一待就是15年，博士毕业于一个很小的学校，叫加州理工学院。我去加州理工是因为空气动力学之父和火箭之父：冯卡门，钱学森，美国最天才的物理学家费曼，刚刚获得奥斯卡最佳男主角，创建万物理论的霍金，还有谢耳朵和他的geek朋友们，都曾经在校园内出没。
我在这里混了很多年，主要有两个收获，一是，相比起成为一个科学家，做个企业努力改善普通人的生活更让我有科研的动力。二是，结识了很多现在在学术界、企业界很牛的朋友。从他们身上，我亲眼看到了要成为超级牛人只需要做到两点，第一是超级努力，第二是超级专注。听起来挺容易是吧？试试坚持20年，30年，40年。
我毕业后来到硅谷，加入一个不到100人的小公司，叫Tessera, 这个公司的商业模式是IP licensing。 公司拥有1500多个专利。其中最重要的是chipscale packaging 的核心专利，是DRAM，FLASH 所必需的。靠这些专利，每年从MICRON，SAMSUNG， HYNIX 等获得的专利授权收入超过3亿美金。 市值超过20亿美金，平均一人2000万美金。
相比之下，我们贝昂现在有100多人，销售额才不到一个亿。也就是说TESSERA每个人创造的价值都超过贝昂的总和。实在是汗颜。当国内的企业都在吹捧精益生产，渠道为王，商业模式，互联网思维这些概念的时候，在国际上真正的核心竞争力,或者用流行的词汇，降维攻击的武器，其实是知识产权。我们在这里曾经为苹果第一代MACBOOK AIR 开发过离子风散热系统。我们后来用离子风开发了空气净化技术，开始了回国创业的旅程。
作为一个初创公司， 贝昂免不了要和大公司合作， 就像在硅谷的小公司，目标客户永远是谷歌，苹果， 微软， INTEL 这样的公司一样。 不仅带来大的订单,也能迅速打开知名度， 获得VC的关注. 美国的大公司也很注意构建自己的生态链，以自己为核心， 带动生态链里面的相关企业共同发展， 比如谷歌的Android，苹果的App Store。
然而国内的行业领袖企业有这种观念的很少。我想这是由于中国科技型企业或者制造型企业一开始大多数是从简单的组装制造开始的，一开始都是为欧美，日韩企业代工，通过代工逐步掌握了别人的设计方案，也就是完成了所谓的“消化吸收”，然后就声称"掌握核心科技"。这个“消化”国外技术的过程其实是得到了各级政府的支持。
这是否公平暂且不论，实际上保护了民族企业的发展，但也养成了国内有势力的大企业对知识产权的漠视，对本土小企业的技术同样也习惯了强取豪夺。譬如很多大型制造型企业本来利润率就非常薄，没有资本向跨国公司那样每年投入足够资金在研发上，因此就会选择拿来主义。比较可怕的是，这个获取他人技术的过程是成系统的由多个部门协同完成的。你在不知不觉中，自己的所有技术细节就都被对方摸透了。
大公司一般会先派研发部门或者技术投资部门的人来跟你谈合作。如果你是初创企业，可能会非常兴奋，感觉上亿的订单已经近在眼前。其实还差十万八千里呢。他们会管你要很多技术资料。如果确实是自己没有但又是很需要的技术，那么就会和你签署一个合作协议。这个合作协议一定要请好的律师看看，因为大公司给的协议肯定完全是保护自己利益，而不用承担任何违约责任的。
我建议关注几点，一个是明确各自的知识产权范围。双方合作期间产生的知识产权哪方出力哪方拥有多少要明确下来。避免出现双方共有这种中国特色的模糊语言。如果项目终止，那么对方是否可以独自开发相应产品亦必须写明。
还有一点很重要，就是争议裁决地，一定不能在对方所在地法院。因为中国地方保护主义严重。这些大型企业都是所在地的利税大户，也就是政府的钱袋子。利益永远是高于法律的。你不会得到保护的。最好在自己公司所在地，或者是第三地。
下一步就是合作开发产品了。中国几乎没有听说过小公司从大公司收技术授权费，就是有也是用几万，几十万把你打发了。一般的做法是双方合作开发一个产品，由甲方生产，销售，乙方成为甲方的供应商，提供一些核心部件，从而获得利益。对方会派来一大堆技术人员还参与项目，本来双方分工明确，把各自负责的部分完成是最简单的。但是对方的工程师会问一大堆我们负责的部分。要一大堆资料。目的很明显，就是把技术要点掌握。
你要提醒自己的工程师，一定要提高警惕，少说多听。但是完全做到技术保密是不可能的，因为大公司产品开发过程的流程非常复杂，要建立庞大的文件体系，包括立项报告，产品规格书，测试报告，检验规范等等。都是需要乙方提供的。这样基本上你的核心技术基本上就公开了。
等到产品开发顺利，样机通过测试，你觉得总算可以放心了等着收钱了，但是且慢，还有最重要的一步，就是你得成为甲方的合格供应商。这个对小公司来讲几乎是不可完成的任务。因为它对企业规模，生产能力，品质管控体系，历史记录档案都有很高的要求。甲方是不会让核心部件交给一个初创公司生产的，这样完全受制于人，而且有很高的风险，包括按时交货，质量。
他们第一选择是自己生产，这样成本最低。或者是交给与自己有多年合作关系的大供应商，双方有各种各样的利益关系，包括股权关系和亲戚关系，可以保证完全控制。到这一步基本上就是过不去的坎了。你的技术已经交出去了，但是对不起，甲方不能向你采购，因为你达不到合格供应商的条件。
当然，如果对方觉得还没有把握掌握你的技术，还有一招，就是跟你合资成立公司，成为甲方的供应商。甲方提供资金和生产设备，你提供技术，占最高30％的股份。你可能也会心甘情愿的接收，毕竟还有30％的收益.
但是中国公司里的小股东是没有决策权和管理权的。只有分红权。公司的实际控制者可以把供货价降低，让合资公司实际亏损，这样你一分钱都得不到。不出两年，这个公司也就被掏空了，包括资金和技术。
综上所述，要通过与大公司的技术合作获得知识产权应有的价值，几乎比登天还难，因为中间牵涉到研发，项目经理，采购，品质，供应商管理等多个部门，任何一个部门都可以把你卡掉，在潜规则无处不在的中国，要每一关都过需要付出多大的代价啊。当然也有例外，比方说你跟对方公司的最高层有很好的私人关系，那么这些流程的控制人都会尽量开绿灯。
中国的专利法体系还算完善，但执行层面上各地基本上是保护当地大型企业的利益的，也不难理解，这些企业都是当地的纳税大户。因此在专利侵权判决的门槛比欧美高的多。而且精通知识产权方面的专业法官凤毛麟角，没有统一的执行尺度。诉讼双方谁的企业知名度大，影响力大就会起非常大的作用。你只能期盼法院真正能做到“以事实为依据，以法律为准绳"。
在中国创业这几年，我们对专利保护是非常注意的。公司2010年成立后就一直大量申请专利，包括发明，实用新型，外观设计等等。在2012年与某大公司合作之前，贝昂已经申请了30-40件离子风净化方面的专利。
虽然在国内竞争中专利还没有很大的价值，甚至没有基本的保护能力，但是在国际市场专利才是真正的杀手锏。我也期望中国不断改善知识产权保护的政策和法律，让我们这些专利未来可以真正发挥价值。
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来源：中国新闻网
贝昂科技董事长冉宏宇，加州理工毕业后参与了一个利用离子风帮助Mac Book Air降温降噪的项目。在第一代Mac Book Air的散热系统研发中，苹果方面除了规定在散热性能高和体积较小，还要求风扇不能产生噪声，离子风技术虽然满足了苹果方面的一切要求，却造成金属表面内壁短时间内即吸附大量灰尘，该项目不得不终止。此后，冉宏宇开始着手利用离子风技术成功研制了贝昂空气净化器。
冉宏宇22岁时从中国科技大学毕业，收到了美国多所顶级名校的全奖offer。最终，他拒绝了麻省理工、斯坦福等一干名校，选择了加州理工学院，因为从这个学校走出了霍金、费曼、基普索恩、钱学森等等冉宏宇敬仰的科学大家，学校堪称是学霸的世界。在加州理工的几年里，冉宏宇将全部热情都倾注在了自己喜爱的计算数学、空气动力学研究里。“就像生活大爆炸里的raje一样，我完全融入了那个全是科学牛人的世界。”回忆当年的疯狂学习阶段，冉宏宇说加州理工让他“真正接触到了科学的灵魂”。
毕业后，冉宏宇在一家专注于电子、微电子、半导体领域创新的技术和产品研发公司TESSRA任职高级工程师，参与了一个利用离子风帮助Mac Book Air来降温降噪的项目。在第一代Mac Book Air的散热系统研发中，苹果方面除了规定在散热性能高和体积较小的同时，还要求风扇不能产生噪声。冉宏宇和太太所在的项目团队一共10来个人，云集了世界各地的顶尖电子学材料学专家。他们采取了将空气电离后接上电场的做法，在电场力驱动下产生的离子风，不需风扇也可以产生很大的风量，同时也不产生噪音。2009年，项目团队的研发成果发表在了3月刊的IEEE SEMI-THERM Symposium上，众多学者称赞这种离子风原理进行优化并应用到小型模块的做法是一个里程碑式的创举。被MIT TECHNOLOGYREVIEW 评选为当年最有创新性的技术之一。然而，离子风技术虽然满足了苹果方面的一切要求，却造成金属表面内壁短时间内即吸附大量灰尘。苹果电脑精良的内部设计成了藏污纳垢之地，该项目不得不终止。
这时，同为电子材料学博士的太太却指出，“相比起降温降噪，能吸附灰尘是离子风更大的优势”，这句话让冉宏宇想到身在河北石家庄的父母还在呼吸重度雾霾，他开始着手利用离子风技术制作空气净化器。最终在自家车库里，一款不用风扇、不用滤网的空气净化器被捣鼓出来，而冉宏宇也由此开启了自己的“中国梦”。
近年来，中国各地频频出现的雾霾天气让人们知道了PM2.5对人体的危害性，也开始异常重视空气质量，巨大的民用空气净化市场迅猛升温，研究离子风技术多年的冉宏宇早就看准了这个机会。2008年，冉宏宇带领着他的团队成员归国创业，来到苏州开始离子风空气净化器的进一步研发。2009年，苏州贝昂科技有限公司成立，同年离子风净化器产品进入产业化。2011年，贝昂第一台无风机空气净化器正式上市。直至如今，贝昂已经成为中国空气净化器行业的领军品牌，名列国产空气净化器品牌前三，销售额也从最初的全年不足100万元到2014年暴增到过亿元。
据了解，与常见的通过风机和滤网来实现空气净化的技术不同，贝昂采用的自主研发离子风“双极猎尘”技术，使用离子风替代传统风机，促使室内空气循环。其发生端电极将空气中的甲醛、苯等污染物电解成二氧化碳和水，同时产生正负离子让颗粒物带电；收集端电极则主动吸附带电的颗粒物，如此便通过正负两个电极来清除有毒气体和吸附比PM2.5小100倍的粉尘。因没有风机和过滤网，所以离子风空气净化器完全无噪音，也没有耗材，只要定期用水清洗电极而无需二次消费，而且在实际运行过程中可持续保持空气净化效率最大化，从而树立了贝昂在空气净化领域的可信形象。
目前，贝昂设计了不同空气净化效能的净化器产品，可适合10几平米小卧室的以及二三十平米左右起居室，以及大到五六十平米客厅等使用，另外还有车载产品，市场反馈都很不错。而为了满足办公室、别墅等大空间场景需求，2014年贝昂还推出了新风空气净化系统。净化器部分嵌入各个房间内部，通过一个遥控器统一控制，类似于中央空调。冉宏宇透露，目前北大创业营和北大理科楼、杭州雷迪森酒店、苏州石湖美术馆等多家机构已安装了贝昂的新风系统，仅2014年底就收到了数千万元的订单。2015年，冉宏宇在贝昂的品牌建设方面将加大力度，将依托技术和品牌优势树立在空气净化器行业的领军地位。
（编辑：wenqi）
