真格基金联合创始人王强称，作为企业一定要回归初心，用企业的视角来驾驭商业帝国，而不是按照商业帝国之外的任何逻辑。
随着募资额和投资额的下降，更多VC、PE选择观望的方式，有投资人认为这次寒冬才刚刚开始，明年随着更多基金募不到资金，手上的子弹用完，VC、PE行业将进入洗牌期。
比起2015年，这次寒冬对于创业圈的影响面会更广。对于创业者来说，如何在资本寒冬中生存，的确考验创业者的运营和管理智慧。
nice创始人周首表示，要在控制成本和加速发展中找到平衡点，“这两项技能不管是不是资本寒冬都要去修炼的，如果你前期太过于考虑发展忽略成本控制的话，你依然是一个不成熟的企业。”
在由《中国企业家》杂志主办的2018（第十七届）中国企业领袖年会上，真格基金联合创始人王强，nice创始人周首，饭爷创始人林依轮、Club Factory创始人兼CEO楼云共同分享了资本寒冬生存术以及如何在多变的环境中转型。
资本寒冬御寒术
周首明显感受到了资本市场的降温，但是他认为只要基本面足够好，就能够有机会拿到足够的钱。此外，一家公司的核心主要是扎实的运营，企业要在控制成本和加速发展中达到平衡。“这两项技能不管是不是资本寒冬都要去修炼的，如果你前期太过于考虑发展忽略成本控制的话，你依然是一个不成熟的企业。”周首说。
饭爷创始人林依轮称自己是卖产品的，通过线上线下销售调味品。他感觉今年饭爷产品在互联网渠道的销售量有所萎缩，反而在线下销售表现良好。“我们从去年开始铺线下渠道，人员的费用、促销、推头、供应链等所有东西都要管，我是一个唱歌的，但这些东西我都要去管。”林依轮笑称。
显然，这样的全渠道布局在资本寒冬时让饭爷有了抵御寒冬的底气。林依轮称，调味品的线上线下销售比例为1:99 ，线下占到了绝对的份额。“要成为一个真正的产品进入到大众消费当中去，你就必须往下沉。”
而Club factory创始人兼CEO楼云则认为资本寒冬并不一定是坏事，反而对整个行业是有利的。“在资本酷热的时候，我们看到其实在国内有一些行业是用钱砸出来的，颠覆了用成本和价格调动资源的方式，随之产生了大量的资源浪费，这对于整个行业是不利的。而从历史角度来看，有非常多伟大的公司比如谷歌等都是在寒冬中生长出来的，这些公司会真正尊重商业本质，真正尊重成本和价格对于资源的调度这件事情。”
转型背后的秘密
寒冬更适合反思。过去创业公司对于高估值的追求到底是否值得？在现场创业者分享了各自的观点。
周首记得，当初获得真格基金投资时，徐小平和王强的一番话让他很震惊，“我们支持你的方式是用真金白银支持你。”周首接着说，“资本市场对你的认可或者支持也是用钱体现出来的，所以我觉得它体现的是资本市场对于你的信心。”
林依轮认为，对于每个企业来说，基因是不一样的，所以估值要求是不同的，不要强求自己去追求高估值。“怎么看待自己、怎么看待自己的行业，怎么看待别人的成功和别人的失败，这是作为创业者经常要考虑的事情。”
实际上，一家创业不仅要更好评估自身的估值和融资节奏，同时在不断变化的环境中，也需要企业灵活应对。
nice过去经历了两次转型。2013年10月，nice 产品上线，主要做的是潮人社区，之后转型做图片社交，但是在2015年图片社交的发展遇到瓶颈，今年7月nice转型为潮人社区+电商的模式。周首称，转型之后核心数据基本每个月100%增长。
回顾过去的几次转型，周首认为最为关键的是想清楚了一个问题，你希望通过这些工具去解决目标用户群什么样的问题，满足他们什么样的需求。“我们会发现一开始我们为了解决潮人的问题，在做图片社交的时候开始解决大家分享图片的问题，这其实已经是两个完全不同的人群了。所以我觉得如果想做成一件事情的话，首先要有一个出发点，这个出发点是你做这家公司的原因，你要针对的目标用户，你给他提供的价值。”
楼云的创业经历也颇为传奇，最开始他们做的是爆款易，用数据的方式帮助企业解决跨境贸易中数据不对称和低效率问题。那时候产品上线3个月即获得了15万企业用户，但是在从A轮到B轮的时候，公司遇到了一个问题，数据产品推广时，需要花很多精力去教东南亚、义务工作人员怎么做数据分析。楼云想，公司直接做电商，直接用数据分析的方式告诉这些产品供应商要什么价格，需要什么产品，直接调度这些公司的产品。
最开始楼云做的跨境电商覆盖美国、印度、东南亚、中东，之后选择集中于印度。楼云坦承，选择印度，主要是看到中国和发展中国家之间信息极度不对称，有些东西甚至比美国的还贵。而印度是全世界较大的发展中国家，因此最后选择了印度市场，目前Club factory是印度电商中排名前三的电商品牌。
王强最后总结称，作为企业一定要回归初心，用企业的视角来驾驭商业帝国，而不是按照商业帝国之外的任何逻辑来发展，因为只有这样才能回到你的本质。
来源：《中国企业家》记者 李碧雯
